南极电商002127）9月14日公布投资者干系举动记载表，公司于2025年9月12日承受11家机构调研，机构范例为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者干系举动次要内容引见： 1、次要成绩及答复。

　　答：今朝公司还在营业变革的调解中，团体变革的标的目的是坚持不懈的以消耗者为中间，做好产物，供给好的消耗体验，用好产物和洽效劳穿越周期；成为客户友爱型企业Bsports必一，成立好的营业形式，不做内卷合作，固然短时间接受一些压力，但今朝客户系统的反应是很好的；做员工友爱型企业，鼓舞员工创业与分享；做对股东卖力的企业，聚焦主业，慎重投资，连续提拔运营性净现金流，并对峙连续赐与股东报答；寻觅天花板更高的联系关系财产停止投资孵化，翻开企业生长空间，连续成立股东投资的宁静感与成绩感。详细报告请示现阶段的一些营业调解状况：1、跨境营业来看，公司今朝曾经开辟了亚马逊及自力站等跨境贩卖渠道，产物品类聚焦年青化品类，包罗瑜伽产物等。从现有的消耗者反应来看，我们产物仍是很有合作力，这得益于海内兴旺的制作根底，我们要用好劣势。2、线下渠道来看，线下门店次要以“超等南极人”和“南极人+”两个主题门店范例为主。今朝已开设的超等南极人门店在阛阓具有较强的合作力，我们还在连续打磨产物构造，打磨店型，目的是夺取进入阛阓门店排名的前五名。线下门店将同步逐渐增长社群运营的投入。南极人+形式门店将推出专注于年青人、带有网红主题的复古消耗店型，估计筹办期在3-4个月阁下。别的，贝拉维拉品牌将于11月停止线、产物方面来看，公司今朝仍旧对峙大牌平替的开展战略，在产物调性方面，公司今朝主推“老钱风”及“老花气势派头”，秋冬时节主打的品类除原有保暖内着外，外着方面还包罗大衣、羽绒服、卫衣及卫裤等。4、营业拓展来看，公司后续方案进入文明创意财产，方案经由过程与出名IP的协作来打造公司善于的IP周边产物，品类包罗但不限于糊口用品和时髦用品等，公司期望可以操纵好本人在制作业成立的既有劣势，逐渐开辟消耗范畴的IP批发营业。

　　答：完成大牌平替的战略目的，现阶段最主要的仍是做好供给链团队的建立，并同步在装备、软件办理使用和经由过程立异工艺对传统时髦的了解做对应的提拔。线上营业来看，这是我们善于的，经由过程近2年的营业构造调解，公司将进入良性且妥当的开展途径，经由过程连续对商品货盘的复盘梳理，挑选具有高性价比的品类及产物，逐渐构成贩卖壁垒，对峙邀约制客户协作，制止过分内卷BSports，开展客户与公司良性、共进、多赢的营业生态。线下营业来看，超等南极人触及的产物种别较多，包罗男装、女装、亵服、家纺、童装和一些联名的糊口用品。南极人+将会打造年青化、供给感情代价的线下门店，更倾向于佳构店情势。

　　答：公司后续线下营业开辟方案更多采纳的是员工合股情面势。经由过程寻觅优良且具有忠实度的线下门店合股人，进步线下门店的团体投资服从。公司线下营业产物有自营及加盟货盘，对店型的打磨期望完成门店即前置仓，品类次要以典范款和遭到群众喜欢的产物为主，经由过程典范款产物的不竭做精做深有用完成产物的库存办理。公司关于境外实体店有规划意向，但这必定是需求一把手躬身入局的，现阶段方案停止团队搭建，待后续职员团队充沛后将会停止逐渐规划。

　　答：公司次要品牌今朝招商的战略仍是以大客户协作为主，努力于经由过程集合精神效劳好大批大客户完成单方协作代价的最大化。公司今朝家纺、童装品类的15个次要大客户已占有公司对应品类贩卖额的近70%。公司供给链的特性是在财产带中具有一批小而新，且情愿跟从公司在前期经由过程工艺、装备等方面投入停止革新的工场，公司经由过程与其深度的协作与开辟，同步鞭策范围开展。

　　答：公司关于AI的使用更多体如今办理方面。关于产物的设想开辟而言，行业是有风向标的，因而市场更多的是依靠风向标品牌设想的指引。今朝，公司AI的使用更多帮助的是办理服从及营销整合方面的内容，经由过程中间化的办理及各个维度底层数据的同享完成办理服从的进步。

　　答：营销方面来看，公司线下渠道次要基于公司后续开设的具有网红主题性子的线下门店，公司将经由过程KOS、KOL及KOC等传布夺取将公经理念及品牌形象向年青人做到触达。公司针对线下门店将会显现更多本性化的营销伎俩以契合当下消耗者的偏好。公司线上渠道的营销次要经由过程更多的向消耗者触达及链接高性价比产物来完成。

　　答：团体上看，百家好品牌今朝在抖音的绝对占比略高，但在天猫、淘宝等货架板块支出占比逐渐提拔，且增速高于抖音板块。

　　答：第一点是要守住底线，第二点是要找到一个高的营业开展天花板。第一，公司今朝的运营底线是不，更不合错误外举债，也不做本人不善于且未知的运营范畴。第二，翻开公司的营业开展天花板需求对现有营业停止立异，次要体如今公司的运营品类，贩卖渠道和联系关系财产的立异与打破;